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亚马逊FBA卖家必备四个认知

亚马逊在第四季度促销旺季给亚马逊FBA卖家推出爆单利器——Coupons,听说在“黑五”“网一”促销中表现不俗,然而每单0.6刀的使用费让不少卖家大呼肉疼,有些人至今仍对Coupons的使用心存疑虑,到底Coupons功能是否物有所值呢?它和传统的秒杀促销对比有哪些优势?

 

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认知1:获得与Vendor一样的功能 Coupon本身并不难理解,它就是亚马逊FBA卖家为你所销售的商品创建的优惠券。然而,在亚马逊FBA上,它以前是Vendor(包括:VC、VE)的特权,也是许多大品牌商乐此不疲的营销方式。从买家而言,兑现Coupon比使用打折码更加简单、直观。

 认知2:通过Coupon提升曝光(Impression) Coupon(优惠券)与Discount Code(促销码)相比最大的区别在于,“促销码”只能显示在产品页面中,亚马逊FBA并不会推广第三方卖家的促销码,所以Discount Code(促销码)的作用更多是:关联购买/搭配销售/发起折扣/买一送一/免费赠送。 然而,Coupon(优惠券)却完全不同,因为亚马逊FBA会主动为每个设置了优惠券的产品进行流量导入,具体有6种方式: • 亚马逊首页Coupon专栏 • 亚马逊每日特价专栏 • 亚马逊邮件营销

 认知3: 通过Coupon提升点击率(CTR) Coupon设置之后可以有效提高产品的“点击率”(CTR),因为: 在搜索结果中Coupon的橙色标签非常醒目,风格与Best Seller类似。 当客户从亚马逊Coupon专栏或者Gold Deals的页面中点击产品优惠券(Coupon)后,着陆页上会同时展示更多同样品牌或亚马逊FBA卖家的商品。 

认知4: 通过Coupon提升产品转化率(Conversion) Coupon(优惠券)对于产品的转化率非常有帮助,这主要体现在: 产品详情页上的Coupon标识非常明显,很容易被亚马逊FBA卖家发现并点击 亚马逊首页Coupon专栏 / 亚马逊每日特价专栏点击Coupon后如果没有购买的情况下,相关Coupon会自动保留在卖家的Coupon栏目中,以提醒客户购买(这个和添加关注Wish List有点类似)。

 

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