而企业转向居家办公则促使家庭办公设备和配件的需求暴涨。与年初相比,周边办公家具的搜索量和点击量都有显著增长。
其中office furniture,software 和 stationary的搜索量大幅增加。
居家办公时,办公桌似乎是微软受众的优先选择。不过,值得注意的是,与 “ergonomic/adjustable”的办公家具相关的点击量激增,可以看出人们对自身健康的担忧,卖家也可以根据这一特性进行选品。
英国消费者在疫情期间将更多的热情放在了自己舒适居家的需求上,他们极大可能会考虑购入Home & Garden 产品/设备。当然这种情况在英国也已经得到证实。
由于居家隔离和复活节原因,“Home & Garden”的搜索量同比增长70%。
(来源:微软广告)
在复活节长周末期间,“Garden & Patio”搜索量激增,也因一段时间内的好天气,搜索量仍保持增长。
“Home Furnishing”搜索量也有显著增长,“Garden & Patio”, “Appliances”和“Bedding & Linen”也如此。
微软广告数据发现,自隔离以来,英国消费者搜索重点已经发生转变,人们更多地关注“Garden & Patio” 和 “Home Furnishings”而非 “Furniture”。在Microsoft Audience Network中 Home & Garden 的点击量和KPI在不断提高,同时接触Microsoft Audience Ads 的用户会在Bing上搜索更多有关Home & Garden的查询。
面对海外消费者行为习惯变化,以及市场需求的变更,对于接下来,卖家应该做好哪些准备,以更好的发力?
除了在供应链端与工厂密切联系,保证货源供应充足,物流通路顺畅之外,卖家在现阶段要考虑做品牌价值输出及营销计划。
尽管COVID-19危机在全球范围内造成巨大影响,但对于许多品牌来说,这也是一个难得的机会,因为不习惯在线购买或根本没有这种习惯的消费者正在向在线购物转移,品牌可以将自己的定位展现在新消费者面前。
毛毯公司Gravity Products就表示,该公司并未撤回广告支出,因为“我们认为这是为客户提供价值的重要时期。”
也就是说,现在,提升自己的营销计划比以往任何时候都更为重要。从运行在线广告系列(搜索,展示,社交)到电子邮件营销,内容营销,视频营销等等。
业内人士指出,随着逐渐增加的销售和现金流,以及因需求下降,当前较低的广告成本,独立站卖家可以对广告进行更多的投资,进而增加其销量,对比在新冠疫情期间大幅削减广告预算的对手,将更具竞争力,当然,卖家需要注意保证一定的现金流。
1、确保出价和预算符合新的在线搜索增长需求。
2、根据搜索趋势,及时调整关键词,广告文案以及网站链接,为需要帮助的消费者提供服务或产品。
3、将图片添加到 search campaign中,以便您的广告在 Microsoft Audience Network 上投放并吸引更多潜在客户。
4、扩展不同的广告类型和设备,以保证获取到居家受众的研究和参与方式上的变化。